雷軍賣小米如賣保健品 米粉重在參與(2)
時間：2013-09-11 11:49 來源：未知 作者：名站庫 人氣：
【導讀】：米粉重在參與 粉絲是英語Fans(狂熱、熱愛之意，后引申為影迷、追星等意思)的音譯，而粉絲營銷(Fans marketing)是指企業(yè)利用優(yōu)秀的產品或企業(yè)知名度拉攏龐大的消費者群體作為粉絲，利用粉絲相互傳導的方式，達到營銷...
米粉重在參與
“粉絲”是英語“Fans”(狂熱、熱愛之意，后引申為影迷、追星等意思)的音譯，而粉絲營銷(Fans marketing)是指企業(yè)利用優(yōu)秀的產品或企業(yè)知名度拉攏龐大的消費者群體作為粉絲，利用粉絲相互傳導的方式，達到營銷目的的商業(yè)理念。而用戶之所以變成粉絲，是因為企業(yè)和產品給其帶來了快樂，要知道金錢易得，快樂難買，為用戶帶來快樂的產品必然得到粉絲。看看小米粉絲們的幾個快樂片段吧：
1，每次發(fā)布產品，超高的性價比，讓粉絲們雀躍，證明自己的選擇是正確的，帶來快樂;
2，每次與對手的論戰(zhàn)比較，通過軟硬件特點獲得一定層面的優(yōu)勢，給粉絲帶來快樂;
3，通過論壇等形式，維系大家的感情和興趣，產生共鳴，帶來快樂;
4，通過雷總一次次堅定和自信的個人魅力展現(xiàn)，加深對其信賴和認同，帶來快樂;
5，每次的饑餓營銷，讓買到的人喜出望外，帶來極大的滿足(撿到F碼同樣滿足)。
那么，難道小米的競爭對手們，就不能給用戶帶來快樂嗎，比如聯(lián)想的科比手機、OPPO的美眉手機、華為的超薄手機、魅族的良心手機，難道都沒有小米給力?這其中有一點硬傷，就是價格。對于差錢的用戶(不差錢的都蘋果三星)，其它的功能上的、設計上的、營銷上的給用戶帶來的快樂，都沒有便宜給人的快樂更多。
先制造粉絲，讓粉絲去推動一切
小米通過自己的產品，營銷，創(chuàng)造了米粉，這其中有腦殘級別的米粉，也有理性的米粉，這是小米最得意的作品，遠遠超過一個手機，一臺電視。我的一個朋友，結婚生子，兩套房子兩輛車，仍然對小米樂此不疲，可以看出小米不僅征服了屌絲，也受到窮人甚至低產人群的喜愛。有了這些粉絲，小米將手機、電視、筆記本、平板、智能手表做全也不是難事，而同時進行更多的軟件創(chuàng)作也是靠譜的。所以，短期看小米的對手是中華酷聯(lián)，或者一些家電廠商，而未來的對手恐怕還會很多很多，包含很多領域。
狂熱的粉絲，或者冷靜而有主見的粉絲，都是企業(yè)不可多得的寶貴財富，英特爾和微軟這種巨頭，每年龐大的營銷費用，也未必能培養(yǎng)出多少愿意為之搖旗吶喊的粉絲，而小米做到了。之前我所遇到的幾次粉絲爆發(fā)期，分別是索尼的PS、明基的MP3、ThinkPad的筆記本、諾基亞的手機、nVidia的顯卡、蘋果的手機平板等等，這次就看小米能領多久風騷了。
