創(chuàng)業(yè)者拿到投資后的三個做法

 

我們有產(chǎn)品，運氣好，也拿到了錢，那拿到了錢，應該做哪些事?我覺得這三件事是比較重要的。

 

一、規(guī)范化

 

一個創(chuàng)業(yè)公司一開始就要規(guī)范化，股權(quán)、財務、知識產(chǎn)權(quán)都要盡量完善，為了快速發(fā)展而節(jié)省，以后改正成本更高。

 

大部分的初創(chuàng)企業(yè)，特別是在中國，基本上是不規(guī)范的。或者是對財務信息的不了解，或者是中國的工商牌照、稅法太繁瑣。但是你拿了錢，就必須把它規(guī)范，為了你下面的發(fā)展，為了你下一輪的融資。規(guī)范化后，剛開始你可能要花三個月到半年才能拿到錢，下一輪融資可能就更短的時間。你既然做了，就要做偉大的企業(yè)，那你就必須要規(guī)范化。前面沒錢沒辦法規(guī)范化，投資人也能接受，但是過后你還不規(guī)范，那就是你自身的問題了。

 

二、市場營銷

 

我一直認為大部分人想拿錢，其實是你前面的產(chǎn)品已經(jīng)做出一定的模型，也有一定的增長，只是想要拿錢更加快這個速度，讓速度變得更有效率，才要拿錢。加大市場營銷投入，快速建立品牌，這樣也能吸引更多人才。

 

三、團隊建設

 

從一開始的創(chuàng)業(yè)，可能就是兩三個人，后來七八個人、二三十個人，沒有一個人是全能的，你必須了解你自己，哪些方面是你的長處，你適合產(chǎn)品，但技術(shù)不行，就必須找到技術(shù)合伙人;財務不行，也必須找到一個強的財務。在中國這十幾年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展里，以前個人英雄主義還是有效的，五年以前，一個人就能做出那么多的用戶，現(xiàn)在幾乎是不太可能的。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)社會，尤其是快速迭代的時候，你們現(xiàn)在做什么東西能讓人家?guī)啄瓴恢滥兀茈y。所以現(xiàn)在是需要一個team，一個合作的team，快速地把事情做起來，不然就沒有機會做大。

 

在團隊的建設方面，我覺得應該分三個階段。第一個階段是20個人，公司20個人你幾乎能叫出所有人的名字，這時候其實是效率最高的。第二階段是20到50個人，也就幾乎能拿到天使或A輪，這個階段你不需要太快，50個人左右正好是奠定一個公司文化的時候，包括規(guī)范化發(fā)展的一個最佳時段。20個人幾乎不用什么管理，50個人可能要分各種組別，這時候文化建設就顯得尤其重要，一個公司的文化基本上是由最初的那二三十個人組成的。這時，第一，引入進來的人要認同你的文化，第二，你也必須要做出一些篩選，那些不適合你的文化的人，你要堅決讓他離開。第三個階段是200人，200人以前我建議盡量不要雇職業(yè)經(jīng)理人，應該是在200人以后引入更多的職業(yè)經(jīng)理人，才是有意義的。因為太早引入職業(yè)經(jīng)理人，手上沒有糧草、沒有兵，他無處發(fā)揮，同時他會太早把大公司的一些毛病引入進來。我說的不是一個都不引進，只是你不能引進太多，直到200人以后，公司商業(yè)模型、產(chǎn)品形態(tài)相對都比較穩(wěn)健時，這時候就需要職業(yè)經(jīng)理人來管理。